“有没有直径3MM ，55MM长带头的M42冲针？”营销QQ弹出此对话框，我立马接待这位客人，在与客人交谈中得知，客人是江苏开模具厂的，需要M42冲针冲不锈钢板，钢板比较厚有12MM，问大家是否能做？向客人要了冲针图纸，给大家工程审图报价后，客人觉得贵了。

大家的跟客户做了个分析：首先这种材质，是专门为解决冲针容易断、容易弯、容易磨损、韧性不好而设计的而且是日本进口的材质，您平常用100支冲针的量，现在只需用30支左右就可以了，单支冲针成本是增加了，但总价反而少了哦，现在贵的是人工成本，经常换针产生的人工成本加在一起的话，哪个更划算，显而易见。其次大家采用的热处理工艺也不一样，别人用的普通箱式炉热处理，大家采用的是日本真空炉热处理和深冷处理，好的材质一定要配好的热处理，才能使材质的性能大化，所以大家才敢承诺大家的品质。

客户听了以后觉得很有道理，让大家先做50支试试，今天，这位江苏的客人打电话来，反应大家的做M42冲针非常精密耐冲！

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